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揭秘高級休閑度假酒店免費住還賺錢的普通人看不見的賺錢模式

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揭秘高級休閑度假酒店免費住還賺錢的普通人看不見的賺錢模式

發布日期:2016-07-27 作者:來源于網絡 點擊:

任何一個營銷模式或者商業模式的落地都有一整套的布局思維,而不是今天想到怎么干就怎么干,到最后怎么死的你都不知道。

很多人都會有這樣的疑問,我現在有一個產品,應該怎么做營銷呢?這個也是很多老板河的問題,關鍵的是我只有一款產品,也沒有什么后端的產品,如果我也用免費模式,有多少虧多少啊。

那么這種情況怎么辦呢?要么你再找一個后端產品,要么你就設計一個前端產品,為什么經常強調要找一個前端產品呢?因為經過個前端產品其實就是一個引流的產品,因為,現在的用戶對產品的選擇太多了,你沒有一點驅動用戶的產品,用戶為什么非要到你這里來呢。

今天就和大家分享一個高級度假酒店設計的魚餌產品和背后的一整套思維模式,并且告訴大家免費的魚餌產品背后的賺錢模式,當你掌握這套模式以后,你可以輕松的運用到各個領域結合自己產品的特點來設計一個具有殺傷力的魚餌產品從而輕松的引流賺錢。

這家度假酒店設計的魚餌產品是什么呢?答案是酒店免費住。

可能你會想,為什么是酒店免費住而不是餐飲免費吃,游樂場免費玩呢?搞一個游樂場免費玩好像也可以啊,但是,如果你從用戶角度出發,你去度假,你首先要解決的是什么?

首先是住宿吧,因為用戶最關心的是住宿而不是游樂場,住宿是一個剛需,樂場可能有些用戶還不喜歡玩呢。所以在設計魚餌產品的時候不是亂來的,一定要站在用戶的角度考慮用戶最關心的需求是什么。

那么他們的設計的頂級酒店免費住到底是什么樣的一個模式呢?原來的模式是存款3萬免費住12晚,也就是說你現在存款3萬押金,在一年之內可以在我的酒店免費住12個晚上,不管是旺季還是淡季,當然是要提前預約的,3萬塊一年到期后全部返還。

對用戶來說,酒店確實免費住了,而且對于一些經常有度假需求的用戶來說,還是有一點吸引力的,12個晚上,按照最便宜的500塊來算,也是幾千塊了。

這種模式雖然有吸引力,但是后來發現吸引的用戶不多,為什么呢?因為3萬塊也不是一個小數目啊。這個門檻還是有點高的。

所以,后來改了一下,把門檻降低,現在存5000塊就可以免費住3個晚上,5000塊你拿去理財也就是5000塊吧,但是住三個晚上最少也是1500塊啊,5000塊一年到期仍然返還給你。

那么,有的人可能就會想,讓用戶免費住3個晚上,用戶是賺到了,好像對于酒店來說也沒賺錢啊,因為這個錢是要返還給用戶的啊對吧。

但是,大家注意的是,這里所說的是度假酒店,而不是普通的城市酒店,那么度假酒店和城市酒店區別在哪里呢?

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉村、湖柏、溫泉等自然風景區附近,而且分布很廣。

度假酒店是一個度假中心,專門提供給客人娛樂和享受,它一般有游泳池、滑雪場、溜冰場、高爾夫球場和運動場,甚至跑馬場。

那么看到這里大家就明白了,城市酒店不管在哪里都會有用戶來,但是度假酒店不一樣,是在相對來說比較偏遠的環境,因為是體閑度假,你不設計魚餌產品吸引用戶,是很難讓用戶自己選擇到你這里來的所以,度假酒店除了住宿,還有很多的盈利項目,它的后端足夠的強大,大家想一想,你來度假,住幾天,餐飲的消費,娛樂的消費,購物的消費,養生的消費等等。這個遠遠比你住宿的消費要多,而且來度假的一般都是有一定經濟基礎的用戶。

可能有的人會說,那既然是免費住,為什么還要設計存幾千塊呢,直接酒店免費住不就好了,這樣才能吸引更多的用戶啊,一個要幾千塊,另外一個一分錢都不用存,你說哪個吸引力大?

理論是不用存錢的吸引力更大,而且吸引來的用戶會更多,但是,很多人沒有考慮的是一個用戶的精準度的問題,總想著,要大規模的吸引用戶,越有吸引力越好。

但是,如果一分錢不收,你吸引來全部都是屌絲,也就是說來占便宜的你不但不賺錢,而且會虧本,因為這些人沒錢,消費不起,而且你還會把有錢的用戶趕走,你想啊,一個屬絲聚集的地方,你還會去那里度假嗎。

所以,這個存款其實就是一個過濾的手段,要的是精準的用戶,一個頂你100個。那么對于酒店來說,會不會虧呢?其實不會虧,為什么?

因為酒店的住房率不可能達到100%的入住率,你能達到70或者80幾己經很不錯了,所以,他們并不是把所有的客房拿出來免費住,只是拿20%或者30%空閑的客房來玩免費住。這樣,房間的成本其實就不用算在里面了,因為空著你也要成本啊對吧,所以,如果一個房間能眾籌100個用戶,也就是300天,那么一個用戶5000塊,100個用戶就是幾十萬啊。

而且這種頂級的度假酒店一般來說都有4000多個客房,按照20%免費住來說,都是800個房間,一個房間可以收款幾十萬,800個大家自己算一下,也就是說他們可以利用這個空間的房間回收幾個億的款,當然這個是理想的狀態,實際上并不能達到這個數字,因為你要吸引幾萬的精準用戶才行啊。

那么這些吸引過來的用戶,一定還會產生更多的消費,所以,最終是為酒店帶來用戶的同時帶來收入,所以,當他們有了這個模式以后,接下來就是大規模的宣傳他的免費住宿產品了。頂級度假酒店免費住3天,你要不要來?吸引的用戶越多越好對吧。

另外一個,他們還可以通過這種模式鎖定一部分用戶,因為如果在這一年之內你第二次來,是不是還會選擇這個酒店,因為你還有幾千塊錢在這里啊,當然這個也是一個概率的問題,就看你的服務水平怎么樣了,因為是頂級的度假酒店,這方面都不會差到哪里,那么酒店就可以再賺一次錢。

當然還可以更狠一點,那就是免費住的同時還給你收益,這個就更有吸引力,因為這個錢他可以拿去做理財投資啊,你來這里住,只要你在這里的消費遠遠大于住宿的成本那就可以這樣干啊,相當于給你打個折而已,再說,這些客房本來就是閑置的對吧。但是,這種模式比打折更有殺傷力。

雖然是換一個模式,但是打折是賺用戶看得到的錢,而這種免費模式是賺用戶看不到的錢。你說那個殺傷力更大?反正很多人玩的是打折促銷賺用戶看得到的錢,但是高手就喜歡玩免費賺用戶看不到的錢。


本文網址:http://www.sasguukr.com/news/361.html

關鍵詞:富泰假日酒店,宜都富泰酒店,宜都休閑度假村

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